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一家中型房企从0到70亿的西南反击故事
2020-10-10

2019年9月8日,海底捞在重庆莱佛士城开了第一家店。

这家商店是在山城人民的讽刺下开业的。很多人认为海底捞这种重庆的工业化产品,已经有4万家暖壶店,简直是亵渎神明,谬论水平堪比星巴克进军意大利。

从文化、口腹、到客户单价,海底捞肯定会毁了重庆,甚至有人笑着说:

海底捞找不到那么多脾气好的重庆服务员。

但开业当天,莱佛士店人来人往,海底捞只能限制人数。效果是刚过中午12点,晚餐号都拿出来了。

今天又有一个嘴硬的人说重庆人要“找茬”。但是海底捞已经悄悄在重庆开了八家店,大众点评上的评论是:

说好海钓不下去,排队怀疑人生。

重庆海底捞的味道,有一家房地产公司尝过。

2017年,鸿阳地产在成都收购土地,之后进入西南。一年后,再次进入重庆。

在此之前,他们只是一个来自江苏的区域性房地产企业。在西南地区,很少有人知道他们的产品和财务实力。离这里很远,看的人也不多。

甚至时间也不站在他们这边。杠杆越来越受限制,控制越来越严格。相比长三角和珠三角,成都和重庆的房价涨幅并不大,尤其是重庆,几乎是开发商的噩梦。

无风的日子里,洪阳把风筝抛了起来。现在,三年过去了,红阳西南地区手里有13个项目,今年的销量有望达到70亿。

在激烈的市场竞争中,他们竟然一口气打了出去。

红阳西南区总裁的朋友告诉子阿姨,他们拿前几个项目的时候压力很大。

2018年6月,洪阳在成都旁边的都江堰拿地。3500元的地价让当地人难以置信。——左右的地价才2000多元。

同行等着看笑话,洪阳却觉得稳操胜券:

在收回土地之前,我们已经彻底了解了客户。

传统思维认为都江堰的主力是承接成都的溢出需求。但是,洪阳的运营团队告诉土地投资团队,他们找到了一个新的客户群,其他人没有注意到,那就是来自阿坝的改良客户。

两个客户聚集在都江堰。

另外,当时都江堰的开发商很少做精装,都是针对刚刚需要的客户,洪阳或许能做的更多。

于是,他们大胆地做了精装改良物业,把户型定在130平米。在市场开放之前,洪阳派出了最好的营销人员到阿坝州的几个重点县做推手。

最终都江堰项目以均价11000元开盘,销售火爆,一炮而红。

这是他们的优势,大胆的决议都是小心翼翼的。洪阳的朋友说,大家都在说把运营放在第一位,但洪阳是为数不多的真正能做到的企业。没有运营团队的照顾,都江堰的时机是找不到的。

其实没有什么能把衰变变成魔法,只是更用心而已。


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